深色皮肤，便服，剃光头的晨光集团董事长陈胜明坐在记者面前，看上去精力充沛。 如今，无论大小专卖店，还是附近的杂货店，小到处都可以看到晨光文具，这使他充满了信心：“同事们说，即使删除了LOGO，他们也能意识到这一点。 是晨光文具。” 书写产品的主要价格在1.5元至3元之间，晨光去年的销售额为13亿元。 业内人士告诉记者，晨光的年增长率从未低于35％。
“早晨系统”的诞生
17岁那年，陈胜明获得了第一份文具销售员的工作， 全年每隔几天休息一次。
p十年的交易经验使他对整个行业的运作有了透彻的了解，并且掌握了某些销售资源。 但是，1999年的金融危机使他的公司破产。 在他面前只有两种方法：要么去行业上游开设工厂，要么去下游开设零售店。1999年，陈胜明购买了6英亩土地在奉贤建厂，并开始建立晨光制笔业。 由于对制笔一无所知，陈胜明当时从上海制笔厂聘请了几位专家担任厂长。 经过两年的水测试，工厂几乎无法维护。 陈胜明觉得这行不通，所以他果断地调整了策略。 一方面，他调整了领导团队，让他进入战斗。 另一方面，他扩大了土地，并通过大规模生产来增加产量。
“那个时候，我一天24小时住在工厂里，而且车间全天候开着。笔的生产必须经过40道工序。只要有一个 一个链接中的错误，这是浪费。将来，无论它在哪里，我都只需握住产品以查看其是否合格。” 陈胜明说。
合作伙伴金字塔销售模式
对于晨光而言，最幸运的是，他率先建立了一个 像蜘蛛网一样的国家本地网络，有一段时间，其他人很难超越他的渠道优势潜在。
如何用最少的人力在短时间内达到最佳的渠道铺设效果，陈胜明想到了用于快速消费品的渠道分配模型，即从 一级代理，向下发展二级代理和三级代理，结合保险行业的独家销售模式，陈胜明创建了合作伙伴金字塔式销售模式。
由于大多数渠道终端是文具市场的批发商，因此它们的文化水平通常较低。 在他们身上灌输一种服务意识是非常困难的。 为此，晨光在初期以省级为单位培育了一级市场的分销商，并通过学习，培训，指导和协助，逐步将一级市场的分销商培育成单一品牌的独家分销商。 在一级市场上站稳脚跟之后，一级市场将由县级单位自行开放二级市场，即一级市场的经销商将培养他们的线下二级经销商。
晨光将对所有下属渠道进行定期评估。 如果不符合标准，则仍将被取消资格。
“我们现在有不到50名销售人员。他们不需要经常去各个地区去推销市场，但是他们可以实现13亿元人民币的销售额，因为 二级和三级分销商将自己开展与渠道扩展相关的工作。” 陈胜明自豪地说：“这是晨光的原创作品，是零售业的一项创新。”
p陈胜明还坦率地说，在产品开发方面，与三菱，斑马等日本文具制造商相比，晨光在质量控制和成本控制方面仍存在一定差距。 例如，陈胜明说，仅在制笔环节上，就需要成熟的工业设施。 例如，笔尖涉及钢和铜冶炼的精度，而墨水涉及精细化工行业，而这部分的工艺目前完全取决于中国。 从国外进口。 p陈胜明一直感到危机，并在两到三年后开始为企业发展做准备。 他说：“下一步，我们将努力进行市场营销和产品研发，并计划在7年内再开3万家晨光文具连锁专营店，年销售额达到100亿元。”
